למכור או לא למכור . זאת השאלה?

עסק גדול במרכז הארץ מעסיק 35 אנשי מכירות שטח

ועוד מספר זהה של מתל"ים.

המנכל קרא לי יום אחד ואמר כי הוא שם לב שהוא "מגדל אנשי מכירות נכים"…

ביקשתי שיסביר לי

"תראה" הוא אומר – "אנשי המכירות שלי מוכרים "לא רע".

אין לי הרבה טענות אליהם – חוץ מאחת:

הם הולכים כל הזמן לאותם הלקוחות ואין להם את היוזמה ללכת ולפתוח לקוחות חדשים"

שאלתי אותו אם אין להם זמן או שהם…… מפחדים.

הלוגיקה מאוד פשוטה:

אנחנו מתנהלים כמו מים – זורמים לאן שנוח לנו

אותם אנשי מכירות – הולכים גם הם למקום שנוח להם.

אל הלקוחות הוותיקים, המוכרים להם, ה"חבר'ה" ,

שם יש להם הזמנות – כמעט בטוחות.

מה יש אצל שאר הלקוחות בשוק?

שם יש התחלה חדשה,

אולי התמודדות עם התנגדויות,

לא נעים לי,

התמודדות עם ה-"לא", ועוד.

אז אנשי המכירות אומרים לעצמם –

"נמשיך איפה שנוח לנו….."

בתהליך קצר מאוד- יצרתי מודל מכירה חדיש ואיכותי,

רתמתי את אנשי המכירות לתהליך,

עשינו חודשיים ניסיון.

התוצאה? – המכירות גדלו ב 16% באותה תקופה!!!

מה איתכם?

תוותרו על גידול כזה במכירות?

אשמח לשמוע מכם, בפגישה לא מחייבת